SaaS公司销售模式，到底该怎么选？

无论直销分销，都有自己的软肋。具体该怎么选，专家认为SaaS厂商至少得考虑以下这些。

选择直销模式，首先要了解它适合哪些产品？一般来说，低频交易，小额分散、价格不透明，毛利较高、产品关联性较强的适合直销。而分销模式则适合高频交易，标准品，或客单金额大的，陌生交易的产品。

其次，要看自己产品的复杂度到底有多高。如果客户能轻松自助完成，流程简单，电销或直销即可实现，反之则需要分销商指导客户，兼具咨询属性。

如果用人工效率高的，就用人工，如果用系统能提高效率的话，就用系统，如果地推扫街效果好，就去扫街，如果自营效率能提高，那就直营。其实模式没有绝对好坏，只有适合不适合。

正如易订货CEO冯颉所说，本质上讲，渠道是信息传递之道，无论是商品的信息还是业务流的信息。因此，无论是互联网渠道、电销渠道、专卖店渠道、经销商渠道、分销商渠道，还是商业伙伴，直销队伍，都需要解决信息畅通的问题。

在过去的30年中，整个中国企业的渠道销售体系，在不断发生变化。从早期的单一的渠道模式，到线上、线下的多渠道模式，再到一个移动互联网时代的全渠道销售模式，这个演变过程中，可以发现，传统的渠道不会消亡，但渠道会日趋变得扁平化、碎片化、多元化、生态化。

具体来说，碎片化表现在，渠道分支会越来越多，例如很多的“个人C”也成为了“小B”，成为全新渠道形式。第二，平台化预测着未来，碎片化的端到端需求将会越来越多，B-C-B之间的渠道转换也会更加频繁，这就要求企业具备更综合的全渠道营销能力，即平台化的渠道能力，而这背后就是，数据驱动。未来数据驱动业务将成为企业服务行业最核心的竞争力。第三，生态化，未来企业与企业之间、渠道与渠道之间的协作越来越重要，也就要求渠道具备更多的生态属性，形成共赢、共享的运营机制。易订货目前已经启动的渠道联盟战略，就是希望建设B2B电商的SaaS服务伙伴生态圈，联合更多分销伙伴帮助中小企业建立互联网+渠道的新分销模式。

总之，SaaS领域，销售仍然得以产品和服务为核心，建立适合自己的渠道体系，形成一个攻防一体的营销系统。既能让订单快速运转，又要让资金流快速回笼，产品不但要呼声高，还得卖得动。